别想收买我的爱——广告的致命说服力,动人文案的犀利解构,一份提升媒体识读力的洞察报告

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作者:基尔孟着

出版社:猫头鹰出版

出版年:2018.01.22

出版地:台湾

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ISBN:9789862623435

寻求快乐是人类天性。寻求物质享受,则是广告给人类强加的「第二天性」。◎ 收录270则广告图文实例,犀利解析广告如何发挥令人情不自禁的致命魔力。◎「广告文化」与「成瘾行为」相关性的研究先驱,集结生涯研究精华的扛鼎力作◎ 2015年作者因其前瞻研究与杰出贡献,获选进入美国国家女性名人堂(National Woman’s Hall of Fame)§你认为你的选择,真的是出自于你吗?我们生活在一个充满广告的世界。无论是传统报章杂志、最新潮的社群媒体,或是搜寻龙头Google公司,其实都遵从同一套作业流程:收集观众的眼球,根据喜好分群,再一批一批将观众「卖给」合适的广告商。正因为广告是这样一门炙手可热的生意,我们常自我安慰的话「广告对我的选择毫无影响」站不住脚。但,广告究竟是如何达到增进销量的目的?更重要的是,在达到目的的过程中,又留下了什么坏影响?《别想收买我的爱》(原书名:致命的说服力)是作者基尔孟花费数十年搜集广告图文,配以犀利的分析写就的一本书,内容紧扣广告、成瘾,和女性主义等三大主题,亦紧扣她身为一位母亲的最大关怀:该如何养育小孩,令他们身心健全地长大?§焦虑是广告强大的武器,立刻享受的承诺是上瘾的直通车在这广告泛滥的时代,抢占最多媒体曝光的产品多半具有商人最爱的特点──成瘾性。烟酒商尤其乐意让幼儿早早染上瘾头。时尚奢侈品的广告「示范」给孩童看的是既肤浅又扭曲的人际关系,这些是多么危险的价值观「第一堂课」。但在《别想收买我的爱》这本铿锵之作问世前,却极少人指出其中联系,察觉「有事不对劲」。基尔孟指出,我们越感焦虑、不满与空虚,强调「消费立即改善人生」的产品就越能大卖。例如,根据广告文案的逻辑,购买时装与化妆品能赋予我们个性与魅力,彷佛能立刻获得朋友或情侣,进而「赢得精彩人生」。珠宝、名表、汽车、建案等无不爱好此道。而广告一贯的方针,就是时时刻刻浇灌人人心中这份焦虑、不满与空虚。文案是如此擅长挖掘、利用消费者的基本欲求与渴望。我们不禁怀疑,商人对人类行为心理学的理解之深,远远超过我们对自己的认识。§直指商业媒体刻意塑造的误导讯息与暴力少年少女的青涩时日,垄罩在广告绘制的